101% omzetgroei uit SEA in 8 maanden voor Sfeer.nl
Met een webshop en twee fysieke meubelwinkels in Assen en Zwolle maakt Sfeer.nl impact in de woonbranche. Toen we in april 2025 het SEA-traject overnamen van hun vorige marketingpartij stond één vraag centraal: hoe schalen we dit bedrijf op naar de volgende fase? De eigenaar had een scherpe visie. Met een sterk eigen merk, Reefs Interior, en twee goed draaiende fysieke locaties lag de basis er. Nu moest online marketing het verschil gaan maken. Sinds de start van het SEA-traject bij ON. Digital Marketing is de omzet uit dit kanaal met 101% gestegen ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar. In 8 maanden hebben we de omzet uit SEA weten te verdubbelen.
Een duidelijke doelstelling
De hoofddoelstelling was glashelder: 700% omzetgroei in twee jaar tijd. Een ambitieuze doelstelling die vraagt om een scherpe strategie. We werkten aan drie subdoelstellingen:
- De omzet van Reefs Interior, het eigen merk, laten groeien van 10% naar 90% van de totale omzet.
- Het aantal winkelbezoeken aan beide fysieke locaties verhogen.
- De SEA-strategie verder ontwikkelen om de groeidoelen te behalen.
De huidige campagnes herstructureren voor maximale marge
Sfeer.nl werkte met een systeem waarin merken waren ingedeeld op basis van marge en levertijd. Het idee hierachter was goed, maar de uitvoering niet. Alle producten werden in een bepaald “bakje” (groep) ingedeeld, maar werden alsnog in Google Ads in één campagne geplaatst. Uit onze analyse bleek dat hierdoor het grootste deel van het budget momenteel ging naar producten met de laagste marges. Producten met de hoogste marges werden onvoldoende vertoond.
Om een beter resultaat neer te kunnen zetten, moesten we campagnes opsplitsen. Zo konden we aparte budgetten en targets toekennen aan de verschillende bakjes.
Campagnestructuur aanpassen en gefaseerd opschalen
Met behulp van Channable hebben we de huidige bakjes-structuur geanalyseerd en geoptimaliseerd. We analyseerden de merken op basis van marge, voorraad en levertijd om ze zo aan de juiste bakjes te koppelen. Daarbij hebben we ook gekeken naar welke merken en productgroepen in de fysieke winkels werden verkocht en welke juist online goed liepen. Op basis van deze data besloten we welke merken en productgroepen in welk bakje moesten komen.
In Google Ads maakten we vervolgens 3 afzonderlijke campagnes: voor elk cluster aan bakjes een aparte campagne. We maakten een campagne met hoge marges (bakjes A en B), we maakten een campagne met lage marges (bakjes D en E) en we maakten een aparte campagne gericht op Reefs Interior (bakje C). Doordat we nu 3 losse campagnes hadden, konden we budgetten efficiënter verdelen en ROAS-targets instellen passend bij de marge. Hierdoor vloeiden de budgetten nu naar de campagnes met de hoogste marges.
Bakje C kreeg extra aandacht: we hebben het campagnebudget stap voor stap opgeschaald om de zichtbaarheid en verkoop van het eigen merk te vergroten. Zo zorgen we ervoor dat we uiteindelijk toewerken naar 90% van de totale omzet uit eigen merk.
Fysieke winkelbezoeken stimuleren
Naast online groei wilden we de twee fysieke locaties in Assen en Zwolle versterken. We lanceerden lokale Pmax campagnes gericht op een straal van 80 kilometer rondom beide winkels. Door deze campagnes verschenen we prominent in Google Maps resultaten wanneer mensen zochten naar “meubelwinkel Zwolle”, “meubelwinkel Assen” of vergelijkbare zoektermen. De lokale campagnes wierpen hun vruchten af en trokken steeds meer klanten naar de fysieke locaties.
De impact van een slimme SEA-strategie
De cijfers tonen de impact van onze aanpak in de periode april tot december 2025, vergeleken met dezelfde periode in 2024.
Deze resultaten zijn het directe gevolg van diepgaande analyses, een heldere strategie en directe communicatie met de opdrachtgever. Door het bakjessysteem te herstructureren en budget strategisch toe te wijzen aan hoogrenderende producten, maakten we groei mogelijk op alle fronten. Het aandeel van Reefs Interior groeit, de winkelbezoeken nemen toe en de campagnes presteren boven de ROAS-targets. Onderaan de streep betekent dit meer winst. De basis is hiermee gelegd om de ambitieuze omzetdoelstelling van Sfeer.nl te behalen.
Voor Sfeer.nl combineren we SEA met SEO en Social Ads (Meta en Pinterest). Die kanalen versterken elkaar binnen één omnichannel aanpak, zodat Sfeer.nl goed zichtbaar is in elke fase van de klantreis. Hierover delen we binnenkort meer!
Klaar om jouw SEA-resultaten naar een hoger niveau te tillen?
De resultaten bij Sfeer.nl tonen wat mogelijk is met de juiste strategie en grondige analyses. Van een verdubbeling in SEA-omzet tot een explosieve groei van het eigen merk: het begint allemaal met een scherpe blik op de data en de moed om bestaande structuren te doorbreken.
Herken je de uitdagingen van Sfeer.nl? Een webshop die klaar is voor de volgende groeifase, maar waarbij de huidige SEA-strategie nog niet het maximale rendement haalt? Of heb je juist ambitieuze doelen, maar ontbreekt het aan de expertise om deze te realiseren?
We analyseren jouw account, identificeren de knelpunten en zetten een strategie neer die rendeert. Zonder lange contracten, wel met resultaten waar je op kunt rekenen.
Benieuwd naar de mogelijkheden voor jouw SEA-campagnes? Neem contact op voor een vrijblijvende marketingscan. We laten je zien waar de kansen liggen en hoe we die samen kunnen uitwerken.
Contact opnemen
Inhoud