Wat is Leadinfo en hoe werkt het?

Wat is Leadinfo precies?

Leadinfo is software die anoniem websiteverkeer koppelt aan bedrijfsdata. Waar een gewone bezoeker voor jou onzichtbaar blijft, maakt het platform zichtbaar welk bedrijf er achter dat websitebezoek zit. De tool werkt via drie stappen: tracking, identificatie en verrijking. Zo bouwt Leadinfo een volledig beeld op van elk zakelijk bezoek aan jouw website.

Tracking

Leadinfo plaatst een trackingscript op jouw website. Dat script registreert elk bedrijfsbezoek: welke pagina’s iemand bekijkt, hoe lang hij blijft en hoe vaak hij terugkomt. Deze tool geeft inzicht in wie er op je website is. En het platform koppelt de bezoeker aan een bedrijf.

Identificatie

Via een eigen database koppelt de software het IP-adres van een bezoeker aan een bedrijfsnaam. Je ziet daardoor welk bedrijf er op je website was, en wanneer. Een prospect die meerdere keren je dienstenpagina bezoekt, is zichtbaar. Zonder Leadinfo gaat dat bezoek onopgemerkt voorbij.

Verrijking

Nadat de tool een bedrijf heeft geïdentificeerd, verrijkt het die data automatisch. Je krijgt informatie zoals het aantal medewerkers, de branche, het LinkedIn-profiel van het bedrijf en de contactgegevens van relevante beslissers. Je hoeft daar zelf niets voor op te zoeken.

Hoe werkt Leadinfo?

Leadinfo werkt op basis van IP-matching. Elk bedrijf heeft een vast IP-adres of IP-range waarmee het internet op gaat. Wanneer een medewerker van dat bedrijf jouw website bezoekt, herkent het platform dat IP-adres en koppelt het aan de bijbehorende bedrijfsnaam in de database. Vervolgens haalt de tool aanvullende bedrijfsinformatie op en presenteert dat overzichtelijk in een dashboard.

Mag Leadinfo zomaar anonieme bezoekers identificeren?

Leadinfo identificeert geen individuen, maar bedrijven. Dat is een belangrijk verschil in het kader van de AVG. Bedrijfsbezoek valt niet onder persoonsgegevens, waardoor de tool binnen de Europese privacywetgeving opereert. Bezoekers vanuit thuisnetwerken of mobiele verbindingen worden niet geïdentificeerd. Het platform is dan ook uitdrukkelijk een b2b-tool.

Formulieren aanpassen en aanmaken

Naast bezoekersdata biedt Leadinfo ook de mogelijkheid om formulieren op je website te integreren. Wanneer iemand zo’n formulier invult, koppelt de tool de ingevulde gegevens direct aan het al bekende bedrijfsprofiel. Zo krijg je een completer beeld van een lead: van anoniem bezoek tot een ingevuld contactformulier. Die combinatie maakt opvolging een stuk gerichter.

Voor welke bedrijven is Leadinfo interessant?

Leadinfo is geen tool voor webshops of b2c-bedrijven. De software werkt alleen als bedrijven op je website komen, en dat is relevant voor organisaties die zakelijke klanten bedienen.

Leadinfo voor bedrijven in de b2b-markt

Werk je in de b2b-markt en heb je nog geen Leadinfo? Dan gooi je effectief geld weg. Stel: je investeert in SEA of SEO en trekt daarmee bezoekers naar je website. Als jij geen idee hebt wie die bezoekers zijn, is dat budget deels verspild. Met de tool zie je welke bedrijven er zijn geweest, hoe warm ze zijn en wanneer het moment rijp is om contact op te nemen.

Dat is waardevol voor bedrijven met langere verkoopcycli, zoals adviesbureaus, softwareleveranciers, productiebedrijven of zakelijke dienstverleners. Elk segment waarvoor de gemiddelde deal niet na één klik wordt gesloten.

Hoe kun je het beste Leadinfo gebruiken voor jouw marketing?

De meeste bedrijven zetten Leadinfo in als salestool. Een accountmanager krijgt een melding dat bedrijf X drie keer de prijzenpagina heeft bekeken en belt dat bedrijf op. Dat werkt. Maar het is maar de helft van wat de tool kan.

Zie het als een extra analyselaag naast Google Analytics. Waar Analytics je vertelt hoeveel bezoekers er zijn geweest, vertelt het platform je wie dat waren. Die informatie kun je inzetten voor:

• Retargetingcampagnes verfijnen. Richt advertenties specifiek op de branches die het vaakst je website bezoeken.
• Content optimaliseren. Bekijken veel bedrijven uit één sector steeds dezelfde pagina? Dat is een signaal om daar meer content voor te maken.
• De klantreis begrijpen. Welke pagina’s bezoeken warme leads voordat ze contact opnemen? Met die kennis stel je je marketingfunnel scherper in.

Wat kan Leadinfo voor jou betekenen?

Leadinfo geeft je data. Maar data zonder interpretatie leidt zelden tot betere resultaten. Het platform toont je welke bedrijven je website bezoeken, maar vertelt je niet wat je er vervolgens mee moet doen. Hoe prioriteer je leads? Welke bedrijven zijn écht interessant? En hoe zorg je dat die inzichten ook in je marketingstrategie landen?

Meer uit Leadinfo halen met de juiste marketingstrategie

Het platform koppelt je aan tools als HubSpot, Salesforce, Slack en Google Ads. Die integraties zijn krachtig, maar vragen om een goede opzet. Een verkeerde configuratie betekent dat je data mist, verkeerd labelt of niet gebruikt in campagnes. Een bureau als ON. Digital Marketing helpt je die koppelingen goed in te richten en zorgt dat de data ook echt doorwerkt in je marketingstrategie.
Denk aan het opzetten van automatische notificaties voor sales, het bouwen van retargetingdoelgroepen op basis van bezoekersdata of het analyseren van welke kanalen de meest waardevolle bedrijven naar je site trekken. Dat vraagt meer dan een account aanmaken.

Zo behaal je succes met Leadinfo

Succesvol werken met Leadinfo begint bij een heldere strategie. Bepaal van tevoren welke bedrijven voor jou waardevol zijn, hoe je die wilt opvolgen en welke marketingacties je wilt koppelen aan de data. Zonder die basis wordt het platform al snel een dashboard dat je af en toe bekijkt.
Wie de tool serieus wil inzetten, combineert hem met een doordachte marketingaanpak. Bij ON. Digital Marketing helpen we b2b-bedrijven om er echt mee te werken: van technische inrichting tot campagnestrategie. Zo haal je het maximale uit je websiteverkeer en wordt Leadinfo meer dan een lijstje met bedrijfsnamen.

Bij ON. Digital Marketing werken we maandelijks opzegbaar. Geen langdurige contracten, gewoon resultaten die voor zichzelf spreken. Klaar om Leadinfo écht te laten werken voor jouw organisatie? Neem contact op.