Zó creëer je de best presterende Google Ads-campagnestructuren!

Wat zijn Google Ads-campagnestructuren?

Een goede Google Ads-campagnestructuur vormt het fundament van elke effectieve advertentiecampagne. Het omvat de manier waarop je je producten of diensten organiseert, je budget verdeelt en je doelgroepen target. Denk aan een bouwplan: zonder solide structuur stort je Google Ads-campagne in. Het is essentieel om doelgerichte campagnes te maken die passen bij je producten, doelstellingen, en vooral je budget.

Bij ON. Digital Marketing werken we met strategische structuren die zorgen dat jouw producten op de juiste manier en bij de juiste doelgroepen in beeld komen. Vooral voor grotere accounts kan de juiste structuur het verschil maken tussen een winstgevende campagne en eentje die kostbaar blijkt.

Hoe we bij ON. tegen campagnestructuren aankijken

Binnen ons SEA-team hanteren we verschillende strategieën, omdat elke klant een unieke aanpak vereist. Sommige campagnes vragen om meer segmentatie, terwijl andere baat hebben bij een bredere aanpak.

Wanneer wij normaal gesproken producten in Google Shopping willen vertonen, doen wij dit middels een productfeed, waarin alle producten die we willen vertonen, staan verdeeld. Vervolgens geven we aan Google Ads de opdracht om deze producten te vertonen met een doel-ROAS in gedachten, plus een eventuele onderverdeling voor bijvoorbeeld seizoensproducten en overige meespelende factoren.

Echter, Google is niet zó slim. Als wij zien dat budget verkeerd wordt toegewezen, bijvoorbeeld in de vorm van grote bedragen die worden besteed aan producten die weinig opleveren, dan wordt het tijd voor categorisatie om te voorkomen dat je marketingbudget feitelijk wordt verspild. Dát is waar deze blog in de kern over gaat.

Wat als je campagnestructuren niet naar behoren presteren?

Zonder de juiste campagnestructuur kan je campagne snel ineffectief worden. Een veelvoorkomend probleem ontstaat bijvoorbeeld wanneer slechts een klein deel van je producten het merendeel van je omzet binnenhaalt, terwijl andere producten weinig tot geen resultaat opleveren, maar wel veel van het budget verbruiken. Dit kan betekenen dat slechts 10% van je budget verantwoordelijk is voor 80% van de omzet, maar de overige 90% van het budget wordt besteed aan producten die nauwelijks resultaat opleveren.

Dit kan het resultaat zijn als Google de vrije hand heeft. Vaak is er dan sprake van een te brede, ongecategoriseerde aanpak zonder focus op wat er echt toe doet. Want je kunt wel aan Google communiceren welke producten de nadruk moeten krijgen in de biedingen en waaraan het meeste budget moet worden besteed, maar voor een effectief resultaat zul je wel de correcte instellingen moeten hanteren.

Bij ON. hanteren we daarom vaak een strategische onderverdeling van de producten binnen Google Ads. Zo kunnen we ervoor zorgen dat goed presterende producten het meeste budget krijgen, en producten die slecht of helemaal niet converteren niet langer budget verspillen.

Categorisering ter het oplossen van deze problemen

Om een Google Ads-campagne effectief in te richten, werken wij met een categorisatiemethode waarbij producten gesorteerd worden in vier categorieën, op basis van hun prestaties. Op deze manier krijgen we inzicht in welke producten écht goed presteren en welke producten budget opslokken zonder waarde toe te voegen.

Het beoordelen van ieder product

Allereerst laten we elk product afzonderlijk analyseren aan de hand van twee tot vier van onderstaande prestatie-indicatoren, afhankelijk van welke hiervan het meest relevant zijn voor de doelen van onze klant:

1. Aantal klikken – Hoe vaak een product wordt aangeklikt. Veel klikken betekenen kosten, maar ook verkeer naar de site.
2. Conversiewaarde/omzet – De omzet die een product genereert. Uiteindelijk draait het hierom.
3. Aantal vertoningen – Hoe vaak een product wordt vertoond. Hiermee krijgen we een beeld van de zichtbaarheid van het product.
4. Aantal conversies – Het aantal daadwerkelijke verkopen. Een belangrijk cijfer om te weten of een product echt waarde toevoegt.

Met deze gegevens kunnen we producten beoordelen en onderverdelen, wat cruciaal is voor de volgende stap in onze strategie.

Het onderverdelen van producten in buckets

Op basis van de indicatoren uit de vorige stap delen we de producten vervolgens op in vier categorieën:

• Categorie 1: Producten die weinig tot niet vertoond worden en dus geen conversiedata hebben.
• Categorie 2: Producten die vaak worden vertoond en veel klikken genereren, maar weinig omzet opleveren.
• Categorie 3: Producten die weinig vertoond worden, maar juist wel goed converteren en omzet opleveren.
• Categorie 4: Producten die veel vertoond worden en veel omzet genereren.

Vooral producten in de categorieën 3 en 4 zijn interessant voor een hoog budget. Categorie 1 kan ook potentieel waardevol zijn, omdat deze producten nog niet de kans hebben gekregen om zichzelf te bewijzen. Met deze verdeling in categorieën kunnen we ervoor zorgen dat het budget optimaal wordt benut.

De daadwerkelijke budgettoewijzing

Nu elke categorie duidelijk is afgebakend, volgt de toewijzing van het budget. Hierbij krijgen categorie 3 en 4 de prioriteit. Deze producten hebben zich bewezen en verdienen daarom het grootste deel van het budget. Categorie 1 en 2 krijgen een lager budget of worden in sommige gevallen zelfs gepauzeerd. Bij voldoende omzet kunnen we ervoor kiezen om met categorie 1 te experimenteren om meer waardevolle data te verkrijgen en onze strategie op basis hiervan verder uit te diepen. Op deze manier, door ons te focussen op winstgevendheid en potentie, zorgen we ervoor dat het beschikbare budget doelgericht wordt ingezet en maximaal resultaat oplevert.

Wat zou dit je dan moeten opleveren?

Voor jou als ondernemer draait het uiteindelijk om de resultaten. Dus, wat levert een slimme campagnestructuur je nu concreet op? Het verschil is meestal direct zichtbaar in je resultaten en op je ROI. Doordat je producten opsplitst op basis van prestaties, zorg je ervoor dat het budget naar de juiste plekken gaat: daar waar de omzet en conversies het hoogst zijn. Dit zorgt er niet alleen voor dat je het meeste haalt uit elke geïnvesteerde euro, maar ook dat je campagne strategisch gericht blijft op je kernproducten die al succesvol zijn.

Hier zijn de voordelen op een rij:

1. Hogere ROI door slim budgetbeheer

Met de juiste campagnestructuur kun je zorgen dat je kostbare marketingbudget niet naar producten gaat die slecht converteren of te weinig potentieel hebben. In plaats daarvan richt je je middelen op de categorieën met bewezen conversiepotentieel. Dit zorgt ervoor dat de omzet uit je campagnes stijgt zonder dat je het budget verhoogt.

2. Efficiëntere targeting en datagestuurd optimaliseren

Door je producten op te splitsen in prestatiegerichte categorieën, kun je veel sneller en gerichter optimalisaties doorvoeren. Producten die slecht presteren krijgen minder budget, terwijl jouw best presterende producten meer aandacht en budget ontvangen. Zo blijf je altijd effectief en flexibel inspelen op wat werkt en wat niet werkt.

3. Betere voorspellingen en strategische focus

Je kunt met deze aanpak betrouwbare voorspellingen doen over de prestaties van je producten. Je hebt inzicht in welke producten een constante omzet genereren en welke mogelijk onverwacht een hoge conversie laten zien. Deze informatie helpt je om strategisch vooruit te denken en nog succesvollere beslissingen te nemen.

4. Verbeterde overall performance van je Google Ads-account

Een goed opgezette Google Ads-campagnestructuur zorgt ervoor dat je account als geheel sterker presteert. Dit heeft een positief effect op je quality score binnen Google Ads, wat op zijn beurt kan leiden tot lagere kosten per klik en meer zichtbaarheid. En wat kun je je nou meer wensen dan een verbeterde overall performance?

Conclusie: laat de volledige regie maar niet aan Google over

De technologie van Google biedt tegenwoordig indrukwekkende opties voor automatische optimalisaties, van slimme biedstrategieën tot dynamische advertenties. Maar hoewel het verleidelijk kan zijn om alles aan de algoritmes van Google over te laten, moet je hier écht voorzichtig mee zijn. Het automatiseringsproces kan, zonder de juiste monitoring en bijsturing, namelijk ook onnodig budget opslokken zonder daadwerkelijk de prestaties te verbeteren.

Waarom Google niet altijd in jouw voordeel werkt? Google’s AI-algoritmes kunnen optimaliseren op doelen zoals maximale omzet of ROAS. Dat klinkt ideaal, maar er zit een keerzijde aan: zodra dit ROAS-doel is bereikt, kan de resterende budgetruimte worden ingezet op minder waardevol verkeer. Hierdoor loop je alsnog het risico dat een deel van je budget wordt besteed aan klikken die weinig bijdragen aan je bedrijfsdoelen. Bovendien ontbreekt het de automatisering vaak aan context over jouw merk, producten en specifieke strategie, wat kan leiden tot suboptimale beslissingen.

Hoewel Google’s aanpak niet altijd gericht is op het maximaliseren van je uitgaven – het systeem kan bijvoorbeeld minder besteden als een doel-ROAS niet wordt gehaald – brengt volledig vertrouwen op de automatisering risico’s met zich mee. Zo kunnen campagnes alsnog draaien op onrendabele termen of producten die geen prioriteit hebben, simpelweg omdat het systeem dit algoritmisch bepaalt. Juist daarom is het belangrijk om altijd zelf de regie te houden, zodat je voorkomt dat budgetten verkeerd worden ingezet.

Échte expertise gezocht op het gebied van SEA? Kies voor ON. Digital Marketing

Bij ON. zorgen we ervoor dat jij de regie zelf in handen houdt en dat jouw budget altijd gericht is op de juiste doelen. Onze SEA-specialisten combineren technologische automatisering met strategisch menselijk inzicht, waardoor je Google Ads-account optimaal presteert zonder dat je het risico loopt op budgetverspilling. Juist door de volledige controle niet zomaar uit handen te geven, zorg je ervoor dat jouw campagnes de beste kans hebben op succes – en dat jouw bedrijf het hoogste rendement behaalt op de lange termijn.

Dus, een belangrijke les: geef niet zomaar alle controle aan Google, en kies in plaats daarvan voor een partij die daadwerkelijk weet waar die mee bezig is. Kies voor ON. Digital Marketing.

Dan is onze vraag: ben jij klaar om de regie écht van Google terug te nemen? Neem dan vandaag nog contact met ons op voor een vrijblijvende marketing scan. Dan bekijken we samen hoe we écht het maximale kunnen halen uit jouw Google Ads-campagnestructuren.